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死亡公司烧钱榜

作者:武玥

来源:IT桔子(ID:itjuzi521)

IT桔子数据显示,截止2019年8月7日,中国新经济死亡公司烧钱榜TOP15名单合计获得150.45亿元投资。

其中,“烧钱”最多的是互联网金融信息平台“团贷网”,在其死亡之前共计完成约合24.75亿元融资;其次是房产交易服务平台“爱屋吉屋”,在烧完21.64亿元后陨落;排名第三的是再生资源智能回收交易平台“小黄狗”,曾获得约合12亿元的投资……

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大量的资金曾帮助他们快速扩张、抢占市场,在短短几年的时间里高速发展,估值达到10亿美元跻身“独角兽”行列。但资本并不是万能的,他们之中或因行业竞争而亡,或因商业模式不清晰/有问题而停止运营,甚至是在多种“病症”综合作用下最终死亡……

1. 烧钱榜TOP1:房产交易服务平台“爱屋吉屋”——号称要“颠覆”传统中介,最终因资金链断裂而亡

“爱屋吉屋”成立于2014年,是一家房产交易服务平台,以O2O方式杀入传统中介行业,试图通过互联网模式“颠覆”传统中介,采用“低中介费+高提成”的模式运营,管理上不设线下门店,经纪人扁平化管理,希望用效率弥补成本,并投入大量的广告获客。

这些举措促使爱屋吉屋在传统中介行业里快速突破重围,2015年单凭租房业务,“爱屋吉屋”的 GMV(Gross Merchandise Volume,成交总额)达到了400亿元,成交超过2万套。据云房数据研究中心统计,2015年“爱屋吉屋”的成交量在行业内排名第三位。

亮眼的数据为“爱屋吉屋”带来了可观的资金,IT桔子数据显示,爱屋吉屋仅用一年半的时间就完成了5轮总额超过21亿元的融资。

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这让“爱屋吉屋”认为自己这种“高效率+低费率”的模式是成功的,因此开始了下一步的扩张,瞄准的是二手房市场。

但二手房市场的复杂程度远高于租房市场,房客、房源和经纪人是二手房市场的主体,传统模式下,中介公司在不同的片区开设线下店,通过门店经纪人获得片区内房源,经纪人采用“低底薪+高提成”的方式,刺激业务开展。

而爱屋吉屋“不设门店”经纪人对片区内房源情况不熟悉,致使平台房源无保障;“无门店”也使客户信任度下降,客户宁愿抱着“多花钱”的想法选择可信度高的房产中介;

此外,“高底薪”模式下,大量的经纪人拿走了企业的利润,同时对刺激经纪人工作热情无帮助。在延续“低费率”+广告营销的情况下,爱屋吉屋出现大量的亏损。同策报告显示,2015年经计算得出爱屋吉屋每月总计亏损约8170万元。

同时,在激烈的市场竞争下,整个行业的佣金降低,爱屋吉屋的优势逐渐失去,竞争力下降,市场占有率降低。2016年北京市住建委发布的6月存量房网上签约统计数据显示,爱屋吉屋在经纪机构中排名第六位,市场占有率为1.46%。

即便后期爱屋吉屋认识到问题,开始改革走回传统中介路线——降低经纪人底薪,开设线下门店等措施也未能挽回颓势。2016年至2017年,有消息称爱屋吉屋的业务成交量迅速降低,公司开始大规模裁员,从3000多名员工裁员至400人不到。

此外,2015年11月以后爱屋吉屋再未获得融资,资金链一度紧张,陷入“讨薪”等负面中,至2019年“爱屋吉屋”网站以及APP停止运营。

这一号称颠覆传统中介的互联网房产独角兽最终消失,回顾“爱屋吉屋”的历史,“烧钱”扩张这一互联网企业惯用模式在二手房交易领域走不通,爱屋吉屋所谓的颠覆也没能撼动房产行业传统中介模式,最终只能遗憾收场。

2. 烧钱榜TOP5:远程视界——“空手套白狼”模式,最终陷入困境

远程视界是一家远程医疗联合O2O平台,致力于打造专业的医院管理运营平台和专科远程医疗运营机构,成立于2013年。

年下半年,远程视界推出“医疗合作模式”,表示愿意帮助医院建立先进的医疗项目,并提供相应的医疗设备。医院只需提供场地,就能获得医疗设备,同时远程视界还能安排北京、上海等地著名医院的专家、医生亲自到医院出诊、教学、手术。

医院只需要每月从相关医疗项目的收入中拿出75%支付设备、专家及运营费用,三至五年后就能获得医疗设备的所有权。

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这种模式其实是“融资租赁”模式的变形,所谓“融资租赁”模式是指出租人根据承租人的请求,与第三方订立供货合同,根据此合同,出租人出资购买承租人选定的设备。同时,出租人与承租人订立一项租赁合同,将设备出租给承租人,并向承租人收取一定的租金的模式。

远程视界实际上在这种模式中担任了撮合方和担保方的角色,它代理融资租赁公司以低价购买医疗器械,并以“合作医疗”的名义高价“出租”给医院,间接撮合融资租赁公司和医院的交易。医院相关项目运营后,需首先向融资租赁公司支付一定金额的租金,再向远程视界支付运营费用。如果医院运营的收入不足以支付融资租赁公司的租金,则远程视界承担担保人的责任,帮助医院支付不足的部分。

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远程视界创始人 韩春善

同时,远程视界还发展出了代理人模式,与代理人签订合同,收取代理费用,而代理人则代理远程视界扩展医院业务,收入与远程视界分成。

这种模式下,远程视界购买器材的支出由融资租赁公司承担,收入则来源于医院支付的运营费用、代理人收入组成,远程视界本身则不需要出任何资金,可谓“空手套白狼”。

凭借这一套商业逻辑,远程视界的故事也很快获得了资本方的关注,IT桔子数据显示,远程视界共计获得2轮,合计金额超过10亿元的融资。

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借助“医疗合作模式”的噱头,远程视界的业务扩展迅速,其官网介绍,在全国县市级公立二甲以上医院中,有2000家与其建立合作关系。2016年,远程视界营业收入一度达60亿元,净利润6亿元。

但这种模式也有隐患,如医院收入不足以支付租金,远程视界则要替医院支付相应费用,如果大量医院营收不足,则远程视界需要替医院承担大量的费用,很容易造成资金链断裂。

事实也是如此,2018年有远程视界代理商向媒体爆出远程视界早在2017年7月就初现资金链危机端倪,2017年第四季度资金链出现断裂。

2018年3月远程视界陷入“债务危机”,代理商、医院融资租赁公司纷纷找上门。

2019年据财新报道,贵港警方确已对远程视界CEO韩春善立案侦查,已于7月31日在北京将其抓获,并押回广西。一代独角兽的神话就此落幕。

回顾远程视界的历程,模式上的问题是致死原因之一,“空手套白狼”的模式过于理想化,实际运作用远程视界的资金过于依赖代理商和融资。同时远程视界选择合作的医院也存在巨大的问题,这些医院大部分是收入情况不好的医院,与此类医院合作注定难以为继。

3. 烧钱榜TOP10:明星衣橱——导购平台转型自营海淘平台,最终无以为继

明星衣橱成立于2012年,成立初期是一家电商导购平台,通过明星的穿衣搭配吸引流量,再导流给淘宝等电商平台,赚取佣金。当时市场上主要的玩家是“蘑菇街”和“美丽说”。2013年,趁着淘宝封杀“蘑菇街”、“美丽说”的时候,明星衣橱小心翼翼地在不“触动”淘宝的同时蚕食了“蘑菇街”、“美丽说”剩下的空白市场。

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在意识到导购平台始终是“为他人作嫁衣裳”,用户最终要跳转到其他平台购买衣服,一旦平台“封杀”导购平台,那么导购平台存在意义大大减少,对于创业公司来说将会是“灭顶之灾”。同时,导购平台无法触及购买环节,无法掌握产品成交的数据,不利于平台沉淀用户数据。

基于对导购模式的思考明星衣橱开始尝试转型。2014年,明星衣橱最终确立跨境电商的新方向,采取海外中转仓、国内保税仓加海外直邮三头并进的做法。

在激烈的市场竞争下,明星衣橱选择通过营销来获得市场——成为东方卫视明星时尚真人秀节目《女神的新衣》的赞助商,并在节目中以6119万的天价拍下女星郭碧婷相关服装作品。此外,明星衣橱还拿下《爱上超模》《中韩时尚王》《娱乐猛回头》《时尚爆米花》等一系列节目冠名权,花重金成为《2016年超级女声》的合作伙伴。

疯狂的市场营销让明星衣橱在短时间内进入公众视野,用户量猛增,有数据显示,2015年明星衣橱用户数超过6000万,日活跃人数约540万。

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烧钱的玩法需要大量资金的支持,至2015年8月,明星衣橱共计完成了7轮融资,累计交易金额约合7.26亿元,估值达到了16亿。

在继续“烧钱”扩张,准备D轮融资时,明星衣橱遇到了“资本寒冬”。2015年股灾A股市值一日蒸发3万亿元,连锁反应下资本寒冬出现,投资人变得更加谨慎,不轻易出手,明星衣橱的融资频频受阻。

没有了充足的资金,明星衣橱陷入资金链断裂的隐患中。加之,烧钱打广告吸引来的用户却少有真正的购买,让明星衣橱的模式受到质疑。

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双重打击下,明星衣橱的危机爆发,接连出现“欠薪”等负面风波中,至2017年媒体爆出“明星衣橱员工讨薪一年未果”等新闻,曾经的高调的创业项目,黯然失色。

总结来看,致使明星衣橱走到今天的情况与其过于高调的营销“烧钱”、理不清的商业模式不无关系。一方面过多的资金投入营销中却没有带来与之对应的成交量。通过广告而来的用户多处于欣赏“明星穿搭秀”状态,很少购买同款衣服。可谓“叫好不叫座”,给明星衣橱埋下了资金不足的隐患。另一方面,明星衣橱后续运气也不怎么好,在企业需要大量资金运转的时候遇到了“股灾”。内外因素交织,致使明星衣橱陷入资金困难的境地,几番挣扎也无法“翻身”。

4. 烧钱榜TOP14——丁丁网:被时代抛弃,即使断臂求生也难逃失败

丁丁网创立于2005年5月,以“丁丁地图”起家,专注于本地生活搜索领域,为城市人群提供精准生活信息服务,是上海地区较早的生活服务类网站之一,一度成为上海人出行的必备工具之一。

2008年“丁丁地图”围绕地图扩展业务,把位置技术和本地生活信息集合起来,在地图服务的基础上,给网友提供衍生的生活服务。同时更名丁丁网,成为一家“地图搜索+本地生活信息”公司,服务地区也从上海一地扩展到15个城市,并获得了420万白领用户。

盈利模式上也从以广告为主变为以付费商家为主,丁丁网向商家收取会员费用,商家成为会员后能出现在丁丁地图的搜索引擎中,当用户搜索出行方案时,它们的信息就能被检索到。据悉,2008年丁丁网共计有一万多家付费用户。此时,丁丁网完成了晨兴资本参与投资的900万美元A轮融资。

随着移动互联网的发展,百度地图、高德地图强势崛起,凭借免费标注的服务,丁丁网的市场份额不断被压缩。此时,丁丁网也开始求变,向综合网站迈步,开始了疯狂的扩张。2009年丁丁网结婚频道、装潢频道、旅游频道上线;2010年丁丁网手机客户端“丁丁生活”上线……

IT桔子数据显示,丁丁网在2年内完成了3轮融资,合计交易金额近5000万美元。截止2018年8月8日,丁丁网共计完成4轮融资:

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然而快速扩张并没有让丁丁网崛起,反而由于管理层决策的摆动,丁丁网的战略不断动摇。有报道称,丁丁网在扩张中一开始以扩展商户为第一目标,后因盈利上升有限转而以商户质量为导向,后续战略再度转变,变回以扩展商户为主。策略的不断变化,也给丁丁网的运营带来压力,在大众点评、美团等本地生活服务企业的冲击下,丁丁网市场占有率持续下降,甚至在2015年被挤出市场前列。

艾美咨询“2015年上半年中国手机地区应用市场调查”数据称,高德、百度地图占据了近60%的市场份额。丁丁地图已难有立足之地。

此后,丁丁网采用了全国收缩的战略,裁撤除上海之外全部分站,也进行了裁员。但一系列的举措并未使丁丁网的情况好转。2015年新民晚报发布《丁丁网平台”失联”引发倒闭猜测 记者夜探发现人去楼空》,称“直到现在,我们还是不能确定丁丁网的生死。不论如何,直到最后一刻用户都是信任平台的,如果平台运营不下去了,至少应该给用户一个交代,而不是丢下一个空壳网站和一堆烂摊子纠纷。”

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2015 年12月4日丁丁网总部(图片来源:澎湃新闻)

至今,关于丁丁网的新闻都还停留在2018年,其主页也无法访问,客服电话等联系方式仍处于“失联”状态。

总结丁丁网的失利,不外乎“过度烧钱扩张”,“战略不清晰”等问题。在拿到多轮融资后,丁丁网急于在全国开展业务,“奔跑”速度过快,导致成本激增;后续在移动互联网高速增长的时期,丁丁网的战略左右摇摆错失了发展的机会。

“爱屋吉屋”、“明星衣橱”、“远程视界”、“丁丁网”都是互联网发展历史中的一朵“小浪花”,如同他们一样,被历史淹没的还有无数家公。截止2019年8月8日,IT桔子数据显示,共有6006条死亡公司数据。这些倒下的公司背后或许还有无数无数“故事”、“心酸”……但现在他们都已经成为历史,“以史为鉴”或许是我们现在唯一能做的,愿“悲剧”不再重演。

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