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乐游CEO许怡然:中国游戏行业迎“第二关”

乐游CEO许怡然:中国游戏行业迎“第二关”

“半兽人大本营魔多处处可见恐怖景象,天空陷入无限的黑暗,可怕的怪兽随时随地可能从背后袭击你,让你不得不提高警惕。精灵的主城飘荡着蒲公英,水池里的倒影清晰可,暖洋洋的阳光照在身上。”——经典电影《指环王》中的多个场景令人印象非常深刻,而《指环王》本身也是众多人心目中的超级IP。

而就在最近,乐游宣布其与亚马逊游戏工作室达成《指环王》免费大型多人在线游戏开发与发行的全球战略合作,真正迎来了游戏行业的“东西大碰撞”。同时,乐游宣布上海分公司正式成立。

根据与亚马逊的合作开发协议,订约双方将合作开发《指环王》游戏,并将于各自地区各自独家推广、发行及经营游戏。乐游将管理于中国内地、香港、澳门及台湾的游戏推广及营运,而亚马逊游戏工作室将管理全球其他地区的游戏推广及营运。

“中国人和外国人开发游戏的思路完全不一样。老外会花更多的精力,思考怎么样用更好的硬件、更高的技术,画更美的图像,而中国人在硬件条件有限的情况下学会去思考怎样让用户留下,还能让他们长期付费。”近日,乐游科技控股CEO许怡然这样阐述中外开发游戏思路的不同。

许怡然多年以来主导和参与了不少游戏公司的跨境并购和整合的工作,所以深刻理解中外游戏市场的差异。正是这种国际化的视野,让其在竞争激烈的游戏市场中,居然发现了一片“蓝海”,而这与其长期所具有的逆向思维方式也有着有很大的关系。

“所有人都在做手机游戏,我能不能做console(主机游戏,又叫做电视游戏),所有人在console上都做付费,我们能不能做免费。”

在许怡然看来,乐游现在做的既不能说是“走出去”,也不能说是“引进来”,因为乐游的定位一直都是全球化战略。“就是说,我们做的任何一个东西,它一出来就是适合全球的。”

在定价策略方面,乐游选择了免费模式,并且以游戏内的付费为盈利点。许怡然举了个例子,这相当于在一家欧美餐厅用餐,给客人提供了很好的服务,那客人自然会很乐意给一些小费。

和收费模式相比,他更看好的是免费模式,因为游戏的背后也是真实的人群和社会。“我认为根据不同的情况,设计不一样的方案,这才叫公平,真正的公平不应该是跟每个人收费都一样,而应该是区别定价,区别服务。”

不过,在收费这件事情上,许怡然认为,需要的是克制,因为所有世界上运营特别健康的网游,都是在这方面克制得比较好的,凡是大起大落死得快的都是不够克制的。

作为游戏行业的“老兵”,许怡然自大学的时候,就对游戏产生了浓厚的兴趣,目前已经有20余年游戏行业的经验,在他看来中国游戏行业大概花了20多年的时间,让游戏这件事能够渗透到尽可能多的玩家,想玩游戏的人总能找到游戏来玩,“第一关”已经“打通关”了。现在迎来的“第二关”,要考虑怎样才能提升游戏的质量,当玩家想追求更好体验的时候,能够提供高质量的游戏。

在国内游戏行业增速放缓的大背景下,乐游近期的业绩却表现强劲。公司2018年来自持续经营业务实现收入2.28亿美元,同比增36.6%;EBITDA达6698.2万美元,同比增39.3%;公司拥有人应占纯利2041.3万美元,同比增131.8%。

乐游的游戏业务收入主要来自其主力游戏——“Warframe”,这款游戏的玩家群体主要位于欧美地区,在中国游戏增长失速以后,海外游戏市场的增长依然稳健。

*声明:文章为作者独立观点,不代表格隆汇立场

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